चाहे आपको जीवनसाथी, माता-पिता या किसी अन्य महत्वपूर्ण प्रियजन के साथ जीवन बीमा पर चर्चा करने की आवश्यकता हो, बातचीत शुरू करना सबसे कठिन हिस्सा हो सकता है। अपने परिवार के साथ जीवन बीमा के बारे में बातचीत शुरू करने के तीन तरीके यहां दिए गए हैं।
स्टार्टर # 1: प्रश्न पूछकर शुरू करें–और सुनना
अपने परिवार के सदस्यों के साथ जीवन बीमा के बारे में उत्पादक बातचीत शुरू करने का पहला तरीका प्रत्यक्ष और विचारशील होना है। उद्देश्यपूर्ण प्रश्न पूछना, और फिर अपने प्रियजनों के उत्तरों को ध्यान से सुनना एक अच्छी शुरुआत हो सकती है। यदि आप इन वार्तालापों के अभ्यस्त नहीं हैं तो यह आपकी ओर से थोड़ी बहादुरी लेता है। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- एक अभिभावक को: “अरे माँ, आपके बच्चे सभी आपसे प्यार करते हैं और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी अच्छी देखभाल की जाए। इसमें आपके मरने पर आपके लिए हर चीज का ख्याल रखना शामिल है। कहा जा रहा है, हमें विवरण के बारे में और जानने की जरूरत है। क्या आपके पास जीवन बीमा है? क्या आपके पास किसी अंतिम ख़र्च या क़र्ज़ के लिए कोई योजना है?”
- जीवनसाथी को: “मुझे पता है कि हम अक्सर अपने वित्त के बारे में बात नहीं करते हैं। हालाँकि, हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हमें इस बारे में खुलकर बातचीत करने की ज़रूरत है कि अगर हम मर जाते हैं तो हमारे परिवार और संपत्ति का क्या होगा। विशेष रूप से, हमें इस बारे में बात करने की आवश्यकता है कि हमें कितने जीवन बीमा की आवश्यकता हो सकती है। हमने एक साथ उत्तर देने के लिए कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न लिखे। क्या अब हम उन्हें देख सकते हैं?”
अपने जीवन बीमा के प्रश्न पूछना अभी शुरुआत है। इसके बाद, आपको स्पष्ट रूप से बातचीत करने के लिए एक सुरक्षित स्थान बनाने के लिए अपने सक्रिय सुनने के कौशल को संलग्न करने की आवश्यकता होगी। अपने प्रियजन को बताएं कि आप बिना निर्णय के उनके जवाब सुन रहे हैं। आपको ऐसा लग सकता है कि आपका प्रियजन उनकी योजना बनाने में पीछे है, लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जीवन बीमा कवरेज की कोई भी राशि किसी से भी बेहतर नहीं है।
स्टार्टर #2: एक व्यक्तिगत उदाहरण साझा करें
यदि आप मानते हैं कि एक कम सीधा मार्ग बेहतर परिणाम दे सकता है, तो जीवन बीमा के बारे में बातचीत करने का दूसरा तरीका व्यक्तिगत उदाहरण से शुरू करना है। विशेष रूप से, यह किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में एक कहानी हो सकती है जिसे आप पहले से जानते हैं या किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में जिसे आपने अभी पढ़ा या सुना है।
उदाहरण के लिए, आप किसी मित्र के पिता की मृत्यु के बारे में एक कहानी बता सकते हैं, और आपका मित्र कितना आभारी था कि उसका पिता उसकी मृत्यु के लिए तैयार था। आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि कैसे इस माता-पिता ने जीवन बीमा Policy के साथ अपने सभी अंतिम खर्चों का ध्यान रखा।
दूसरी ओर, आप किसी ऐसे व्यक्ति का उदाहरण पा सकते हैं जो अपनी मृत्यु के लिए तैयार नहीं था और अपने प्रियजनों को कवर करने के लिए कर्ज छोड़ दिया था। शायद आपने किसी को अपने प्रियजन के अंतिम संस्कार या अंतिम चिकित्सा खर्चों को कवर करने में मदद करने के लिए सोशल मीडिया पर पैसे जुटाते हुए देखा हो।
सबसे पहले, तय करें कि सकारात्मक या नकारात्मक अनुभव साझा करने से अधिक खुली बातचीत होगी। यदि आपके पास कोई व्यक्तिगत उदाहरण नहीं है, तो लाइफ हैपन्स की कहानियों में से एक साझा करें-मिलर परिवार की विशेषता वाली यह कहानी पर्याप्त कवरेज की सकारात्मकता को प्रदर्शित करता है, जबकि ब्रेंटनी की कहानी माता-पिता के पास बहुत कम या कोई जीवन बीमा नहीं होने के परिणामों को दर्शाता है। फिर, अपनी कहानी से शुरू करें और अपने प्रियजन के लिए प्रश्नों के साथ आगे बढ़ें।
स्टार्टर #3: महामारी या अन्य वर्तमान घटनाओं का उपयोग करें
जीवन बीमा के बारे में बातचीत शुरू करने के लिए आप समसामयिक घटनाओं का भी उपयोग कर सकते हैं। Life Happens और LIMRA के एक हालिया सर्वेक्षण में पाया गया कि 31% अमेरिकियों का कहना है कि “COVID-19 ने इसकी अधिक संभावना बना दी है कि वे अगले 12 महीनों के भीतर जीवन बीमा खरीद लेंगे।”
निश्चित रूप से, महामारी ने हममें से कुछ लोगों को मृत्यु की योजना बनाने पर कठिन चर्चा करने के साथ थोड़ा और सहज बना दिया है, और आप इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं। बस चतुराई से काम लें और नेतृत्व करें कि महामारी, या किसी अन्य वर्तमान घटना ने कैसे बनाया है तुम पहले महसूस करो। फिर, अपने संबंधित जीवन बीमा प्रश्नों को शुरू करने से पहले अपने प्रियजन से पूछें कि यह उन्हें कैसा महसूस कराता है।
निष्कर्ष और कार्रवाई कदम
जीवन बीमा के बारे में बातचीत शुरू करना अक्सर मुश्किल होता है लेकिन होना बहुत जरूरी होता है। इसके अलावा, हमें इन वार्तालापों को बाद में करने के बजाय जल्द से जल्द करने की आवश्यकता है। अपने माता-पिता, दादा-दादी, जीवनसाथी या परिवार के किसी अन्य सदस्य के साथ जीवन बीमा बातचीत करने की योजना बनाएं।
- सबसे पहले, जरूरत पड़ने पर जीवन बीमा की बुनियादी बातों से खुद को परिचित कराने के लिए कुछ मिनट निकालें।
- इसके बाद, उन प्रश्नों को लिखें जिनका आपको उत्तर देने की आवश्यकता है। आप मदद के लिए इस सूची का उपयोग कर सकते हैं।
- फिर, अपने प्रियजन के साथ बातचीत करें। तय करें कि क्या आप अपने प्रश्नों के साथ सीधे हो सकते हैं, या यदि आपको चर्चा में आसानी के लिए एक उदाहरण या घटना के साथ नरम शुरुआत करने की आवश्यकता है।
अंत में, जीवन बीमा पेशेवर से बात करके अपने निष्कर्षों पर कार्रवाई करें। आपका जीवन बीमा एजेंट आपको और आपके परिवार के सदस्यों के किसी भी वित्तीय छेद को भरने में आपकी सहायता करेगा।
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